聚氯化铝厂家如何回应客户觉得价格高？

  在给客户报价后，我们常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。

  因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。

  那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？­

1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。­

2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。­

3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。­

4、切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

  佳润环保材料有限公司主要产品有：高纯PAC、聚合氯化铝、聚氯化铝铁、碱式氯化铝、复合双酸铝铁、活性炭、聚丙烯酰胺、脱色除臭剂、无烟煤滤料、石英砂滤料、锰砂、磁铁矿滤料、卵石垫层滤料等,广泛适用于城镇给水、排水以及化工、冶金、电力、油田、印染、造纸、制药、工业污水处理等领域,是目前最理想的水质净化絮凝剂及过滤填料。

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